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礼 品 行 业 供 销 模 式 走 势 

 

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 作者:王子冰  枭合礼品平台


       礼品行业是个年轻的行业,在供销模式上与礼品行业发展的标准和理念上,还有很长一段路要走。
        从需方看,礼品公司一定是多品种经营,而商业中大多的经济理论和经营模式都是以单品经营模式为主,就此而言礼品行业没有成熟的模式,还需要很长的摸索和探寻发展之路。因为礼品行业是多品种经营,刚开始一些生产企业以多品种生产对接礼品渠道,但是这本身就是违背了商业法则,客户需要产品创新,造成研发成本高、产品收益期短;客户定制需求不同,造成产品的生产量不均衡、采购成本高、周期长,而客户用礼品时间又是固定的;销售上问题更大,系列多,款式多,产品生命周期短,铺样成本高,厂家承受压力大,经销公司承受也大;销售人员因为产品多价格都记不住,更不要说产品的专业性了,加上市场上低预算购买礼品的错误采购导向,礼品卖成了大众消费品;礼品本身的理念应该是具有创意性、专属性、审美性、人性化、多功能化、包装时尚,你跟大众消费品比,你的成本就高,所以这些企业会失败。
       笔者认为仅仅如此调整生产策略,这样会让一部分企业挣到一部分钱,那是前期有了一定的销售渠道,但是从经营的角度看,最终还是走不下去。
       目前一些大型品牌企业也各自建立了礼品事业部,作为重要营销渠道来建设,方向是对的,也是礼品行业的趋势,但如果这些企业自己在企业的销售渠道里面分出两个部门: -个是传统商品部,一个礼品销售部,通过传统销售渠道来带动礼品销售,走的还是弯路。礼品行业客户需要你多品种经营,客户不可能拿同一个系列产品多次送给他的同一个客户,违背礼品行业客户的需求原则,是行不通的。


       笔者认为礼品行业走下去只有两种思路一条路:
       一、各大企业从传统的产品渠道分出来-个独立的礼品事业部,用礼品的理念研发和包装传统产品,基于原产品的研发能力、原材料和生产成本低廉,来创造出性价比更好的礼品产品,再放到从事礼品的大型的、销售渠道健全的销售网络上来进行推广和销售;
       二、大型的、销售渠道健全的销售网络的礼品公司不要自己做生产,整合更多的单品生产企业来分出礼品事业部进行研发和代加工,或者成品组装,再利用现有的销售网络推广、销售。


       互联网时代,当然也可以考虑网上销售,市场潜力巨大,但是由于目前互联网市场的不规范,互联网上走的多的产品都是大众消费品和低价产品,可以标准化的产品,换句话说,消费者自己认为有能力判断产品标准的产品;判断不准的依赖品牌的效应。而要实现类似礼品行业这种需要批量的、定制性的产品在互联网上销售,目前还有太多问题和规范需要解决,礼品行业目前在互联网上只能解决信息宣传的问题,销售上还主要依赖于线下传统渠道,礼品在互联网上销售这条路走下去还需要十年二十年,也许更久。
       礼品行业的客户群体目前是需要引导的,目前还有很大一个群体使用礼品的理念是错误的;客户把商品定位成礼品,而采购的时候却用大众消费品的概念来采购,甚至预算上做的很低,***不计商品的质量来采购礼品,这些观点都是不正确的。送礼品的目的是什么,从商业角度看,你是为了同对方建立一定的感情关系、品牌宣传、促销;如果客户或礼品对象拿到一个不合格产品,对你的回馈一定是相反的,那为什么要花钱做一件适得其反的事情呢,这样的支出不如不出。而这类群体也让很多礼品厂家进退两难;满足客户此类需求,最终企业会死;不去满足,企业也许马上就会死。因为国内市场上有很多没有商品质量底线、没有原则和理念的小公司只懂得去模仿人家、打价格战。而这类小公司只会让礼品行业的客户不能让礼品起到礼品的作用,还会让客户付出惨重代价。
       所以从事礼品行业的人要-起树立和引导正确的消费礼品理念,而不是去迎合市场的不正确需求,更要有原则和底线,还要有行业责任感,不要去投机,投机可以挣钱,但不能长久,不是做事业的理念。
       枭合礼品联盟的理念是让礼品更具有创意性、专属性、审美性、人性化、多功能化、包装时尚、性价比好。枭合不做非标准品,枭合不做仿品。

 

       原创文章,转载请注明出处,翻版必究!

 

 

 

 

礼 品 行 业 

供 销 模 式 走 势 

 

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 作者:王子冰  枭合礼品平台


       礼品行业是个年轻的行业,在供销模式上与礼品行业发展的标准和理念上,还有很长一段路要走。
        从需方看,礼品公司一定是多品种经营,而商业中大多的经济理论和经营模式都是以单品经营模式为主,就此而言礼品行业没有成熟的模式,还需要很长的摸索和探寻发展之路。因为礼品行业是多品种经营,刚开始一些生产企业以多品种生产对接礼品渠道,但是这本身就是违背了商业法则,客户需要产品创新,造成研发成本高、产品收益期短;客户定制需求不同,造成产品的生产量不均衡、采购成本高、周期长,而客户用礼品时间又是固定的;销售上问题更大,系列多,款式多,产品生命周期短,铺样成本高,厂家承受压力大,经销公司承受也大;销售人员因为产品多价格都记不住,更不要说产品的专业性了,加上市场上低预算购买礼品的错误采购导向,礼品卖成了大众消费品;礼品本身的理念应该是具有创意性、专属性、审美性、人性化、多功能化、包装时尚,你跟大众消费品比,你的成本就高,所以这些企业会失败。
       笔者认为仅仅如此调整生产策略,这样会让一部分企业挣到一部分钱,那是前期有了一定的销售渠道,但是从经营的角度看,最终还是走不下去。
       目前一些大型品牌企业也各自建立了礼品事业部,作为重要营销渠道来建设,方向是对的,也是礼品行业的趋势,但如果这些企业自己在企业的销售渠道里面分出两个部门: -个是传统商品部,一个礼品销售部,通过传统销售渠道来带动礼品销售,走的还是弯路。礼品行业客户需要你多品种经营,客户不可能拿同一个系列产品多次送给他的同一个客户,违背礼品行业客户的需求原则,是行不通的。


       笔者认为礼品行业走下去只有两种思路一条路:
       一、各大企业从传统的产品渠道分出来-个独立的礼品事业部,用礼品的理念研发和包装传统产品,基于原产品的研发能力、原材料和生产成本低廉,来创造出性价比更好的礼品产品,再放到从事礼品的大型的、销售渠道健全的销售网络上来进行推广和销售;
       二、大型的、销售渠道健全的销售网络的礼品公司不要自己做生产,整合更多的单品生产企业来分出礼品事业部进行研发和代加工,或者成品组装,再利用现有的销售网络推广、销售。


       互联网时代,当然也可以考虑网上销售,市场潜力巨大,但是由于目前互联网市场的不规范,互联网上走的多的产品都是大众消费品和低价产品,可以标准化的产品,换句话说,消费者自己认为有能力判断产品标准的产品;判断不准的依赖品牌的效应。而要实现类似礼品行业这种需要批量的、定制性的产品在互联网上销售,目前还有太多问题和规范需要解决,礼品行业目前在互联网上只能解决信息宣传的问题,销售上还主要依赖于线下传统渠道,礼品在互联网上销售这条路走下去还需要十年二十年,也许更久。
       礼品行业的客户群体目前是需要引导的,目前还有很大一个群体使用礼品的理念是错误的;客户把商品定位成礼品,而采购的时候却用大众消费品的概念来采购,甚至预算上做的很低,***不计商品的质量来采购礼品,这些观点都是不正确的。送礼品的目的是什么,从商业角度看,你是为了同对方建立一定的感情关系、品牌宣传、促销;如果客户或礼品对象拿到一个不合格产品,对你的回馈一定是相反的,那为什么要花钱做一件适得其反的事情呢,这样的支出不如不出。而这类群体也让很多礼品厂家进退两难;满足客户此类需求,最终企业会死;不去满足,企业也许马上就会死。因为国内市场上有很多没有商品质量底线、没有原则和理念的小公司只懂得去模仿人家、打价格战。而这类小公司只会让礼品行业的客户不能让礼品起到礼品的作用,还会让客户付出惨重代价。
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