竞争小效益高——礼品行业是个年轻的行业

发表时间: 2017-02-24 09:37:05

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行业目前信息不透明 行业年轻实际竞争小 单品重复率低 利润高

作者:王子冰  枭合礼品平台

一.礼品行业前景分析    

    礼品业在我国是一个年轻的行业,二十世纪八十年代,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,促使礼品业从众多行业中独立出来,并迅速成长。2010年中国礼品销售额为9500亿元,2013年,礼品销售额超过1万亿,2014年随着中央“八项规定”等措施的实施,礼品行业虽然少了一块市场,我国个人及企业礼品需求仍然接近8000亿,仍然呈现大幅度上升的趋势。经过近30年的发展,现在我国已成为世界上***的礼品生产国和出口国。目前我国礼品生产企业过万家,并且形成了集中的区域生产基地,如深圳、温州、广州、浙江、江苏、福建、北京等。


    经过近30年的发展,深圳已经成为目前国内***的礼品生产基地,并且形成了两个主要市场,一个是以圣诞礼品、人造植物为主的出口产品市场,另一个是以金属工艺礼品、电子礼品等为主的国内市场。国内市场以金属工艺品、电子礼品、家纺、小家电、家具、办公用品、文化产品为主形成了主要的礼品市场。

因为是一个年轻行业,所以还有很长一段路要走,比如说在供销模式上、在礼品行业发展的标准和理念上等都会走一些弯路,市场最终会导向出***的发展定位。

正因为如此,又因为礼品行业包罗万象,随着经济的增长、消费能力的提高,礼品行业的前景是无限的。 


二.中国礼品行业供销模式的必然趋势

    礼品行业是个年轻的行业,在供销模式上与在礼品行业发展的标准和理念上,还有很长一段路要走,这两个话题要一起谈,因为息息相关。


    从需方看,礼品公司一定是多品种经营,而商业中大多的经济理论和经营模式都是单品经营模式,就此而言礼品行业没有成熟的模式,就需要很长的摸索和探寻发展之路。因为礼品行业是多品种经营,刚开始一些生产企业以多品种生产对接礼品渠道,但是这本身就违背了商业法则。


    客户需要新,造成研发成本高、产品收益期短;客户定制需求不同,造成产品的生产量不均衡,采购成本高、周期长,而客户用礼品时间又是固定的;销售上问题更大,系列多、款式多,产品生命周期短,铺样成本高,厂家承受压力大,经销公司承受也大;销售人员因为产品多价格都记不住,更不要说产品的专业性了,加上市场上低预算还要购买礼品的错误采购导向,礼品卖成了大众消费品;礼品本身的理念应该是具有创意性、人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气,你给大众消费品比,你的成本就高,所以这些企业失败。


    目前礼品行业又开始转向专业单品生产,去调查生产企业说,“并不是我们要走专业化的路,关键是市场来决定的”。


    笔者认为仅仅如此调整生产策略,这样会让一部分企业挣到一部分钱,那是前期有了一定的销售渠道,但是从经营的角度看,最终还是走不下去。


    目前一些大型品牌企业也各自建立了礼品事业部,作为重要营销渠道来建设,方向是对的,也是礼品行业的趋势,但如果这些企业自己在企业的销售渠道里面分出两个部门:一个是传统商品部,一个礼品销售部,通过传统销售渠道来带动礼品销售,走的还是弯路。礼品行业客户需要你多品种经营,客户不可能拿同一个系列产品多次送给他同一个客户,违背礼品行业客户的需求原则,是走不下去的。


笔者认为礼品行业走下去只有两种思路一条路:

(一)各大企业从传统的产品渠道分出来一个独立的礼品事业部,用礼品的理念研发和包装传统产品,基于原产品的研发能力、原材料和生产成本低廉,来创造出性价比更好的礼品产品,再放到从事礼品的大型的、销售渠道健全的销售网络上来进行推广和销售;


(二)大型的、销售渠道健全的销售网络的礼品公司不要自己做生产,整合更多的单品生产企业来分出礼品事业部进行研发和代加工,或者成品组装,再利用现有的销售网络推广、销售。


    互联网时代,当然也可以考虑网上销售,市场潜力巨大,但是由于目前互联网市场的不规范,互联网上走的多的产品都是大众消费品和低价产品,可以标准化的产品,换句话说,消费者自己认为有能力判断产品标准的产品;判断不准的依赖品牌的效应。


    然而要实现类似礼品行业这种需要批量的、定制性的产品在互联网上销售,目前还有太多问题和规范需要解决,礼品行业目前在互联网上只能解决信息宣传的问题,销售上还主要依赖于线下传统渠道,礼品在互联网上销售这条路走下去还需要十年二十年、也许更久。


    礼品行业的客户群体目前是需要引导的,目前还有很大一个群体使用礼品的理 念是错误的;客户把商品定位成礼品,而采购的时候却用大众消费品的概念来采购,甚至预算上做的很低,***不计商品的质量来采购礼品,这些观点都是不正确的。


    送礼品的目的是什么,商业角度看你是为了同对方建立一定的感情关系、品牌宣传、促销;如果客户或礼品对象拿到一个不合格产品,对你的回馈一定是相反的,那为什么要花钱做一件适得其反的事情呢,这样的支出不如不出。而这类群体也让很多礼品厂家进退两难:满足客户此类需求,最终企业会死;不去满足,企业也许马上就会死。


     因为国内市场上有很多没有商品质量底线、没有原则和理念的小公司只懂得去模仿人家、打价格战。而这类小公司只会让礼品行业的客户不能让礼品起到礼品的作用,还会让客户付出惨重代价。


    所以从事礼品行业的人要一起树立和引导正确的消费礼品理念,而不是去迎合市场的不正确需求,更要有原则和底线,还要有行业责任感,不要去投机,投机可以挣钱,但不能长久,不是做事业的理念。


    因此枭合公司作为礼品行业的一份子,枭合的理念是让礼品更具有创意性、人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气、性价比好。枭合不做非标准品,枭合不做仿品。



三.盈利分析

客户群体:各行业企业及个人

行业订单利润30%-50%,玉石工艺品单品利润更高

1、一年10个客户,每个客户每单1万-30万,***利润率30%

   ①平均每单2万元

       2万*10个客户*30%利润=6万

       每个客户每年平均5单   6万*5=30万元

    ②平均每单8万元

        8万*10个客户*30%利润=24万    每个客户每年平均5单   

        24万*5(每个客户每年5单)=120万元

2、一年30个客户,每个客户每单1万-30万,***利润率30%

     ①平均每单2万元          2万*30个客户*30%利润=18万

        每个客户每年平均5单   18万*5=90万元

     ②平均每单8万元         8万*30个客户*30%利润=72万

        每个客户每年平均5单   72万*5(每个客户每年5单)=360万元


四.联盟模式

    国内经济目前竞争激烈,产品同质化,各行业进入重新洗牌和整合的时代。2015年7月颁布的世贸零关税政策,国外品牌将大量进入中国市场,走的全是电子商务和直销模式;加上“互联网+”时代的来临,对国内传统经营行业将带来更大的打击。


    单打独斗的时代已经过去了,企业间建立合作联盟成为发展趋势。鸡叫了,天会亮,鸡不叫天也会亮,天亮不亮鸡说了不算,问题是天亮了,谁醒了?


枭合联盟策略:

1、多年合作精选出的多个大型生产供应厂家与大家共享

2、与分公司之间是合作联盟,而非代理商性质,提供的是产品底价,并分担分公司项目考察、精选优化产品项目、样品及采购供应工作

3、广告支持、分配客户资源、系统培训,礼品行业投资费用低,无风险

以企业联盟模式,为分公司提供更优质的产品项目资源,形成力量资源的叠加效应和互补效应,避开礼品行业的发展瓶颈,降低企业费用,有利提升项目的利润空间和竞争力。远远优于市场现有的高加盟费、代理模式的加盟模式。


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